7 coisas que um corretor imobiliário nunca deve fazer

Compartilhe

Não deveria ser uma grande surpresa ouvir que há uma alta rotatividade de corretores imobiliários. Há muito a ser lido online sobre as coisas que um agente imobiliário deveria estar fazer.
Então, por que não tomamos isso de um ângulo diferente para uma mudança e discutimos o que um corretor imobiliário NÃO deveria estar fazendo!
Além de escolher a corretagem certa e continuar aprendendo com uma sólida dose de perseverança, há algumas coisas menos óbvias que um corretor precisa ficar de olho!

Então, vamos quebrar os maus hábitos antes de criar bons!
Aqui está uma lista de coisas que um corretor imobiliário não deve fazer:

1. Um corretor imobiliário nunca deve esquecer que é tudo sobre como fazer o básico.

Muitas vezes os corretores imobiliários iniciantes pensam que poderão se “desligar” à noite ou fins de semana.
Ser um corretor não é apenas um trabalho, é um estilo de vida! Sua vida pessoal e profissional tornam-se uma só. Você será aquele com quem as pessoas vão gostar de trabalhar. Ou não!
Você se torna sua marca pessoal. Você será aquele com quem eles conversarão nos churrascos da vizinhança e as impressões serão feitas.
Ser pro-ativo buscando negócios não é apenas uma obrigação para qualquer corretor imobiliário novato mas também para os experientes!
É um funil contínuo de leads que o corretor precisa acompanhar – alguns clientes estarão prontos na próxima semana, no próximo mês ou até no próximo ano.
Como dito por Benjamin Franklin, “se você falha em planejar, está planejando falhar”. Aprender. Adaptar. Ficar à vontade com novas ferramentas e tecnologia.
Mude a maneira de ver seus clientes!
Eles serão apenas uma comissão certificada no mês? Ou você vai se certificar de que eles serão bem atendidos para que eles possam se tornar embaixadores da sua marca? Você vai ser um corretor duplo ou vai lutar arduamente como um verdadeiro defensor de seus clientes?
Faça seus clientes felizes, e eles vão voltar de novo e de novo.
Faça seus clientes muito felizes, e eles serão uma propaganda gratuita sua para qualquer pessoa que eles conhecerem!

2. Um corretor imobiliário nunca deve dizer que algo não está em sua descrição de trabalho

Mesmo que o corretor de imóveis possa ter avisado aos vendedores da casa que se preparem para a visitação, o corretor acabará fazendo uma passagem final e rapidamente reorganizará a cama, esconderá a lata de lixo na garagem ou até mesmo cuidado com os pratos sujos na pia da cozinha!
São pequenos esforços mas necessários, potencialmente isso terá uma grande influência sobre os compradores de casas, imagine a reação de seus vendedores quando eles descobrirem o que você fez por eles.
E só porque a descrição do trabalho do corretor pode não estar estipulado nada sobre os “trabalhos domésticos” acima, não significa que não faça parte do trabalho!

3. Um corretor imobiliário nunca deve perder a noção do quadro geral

Nem toda negociação se transformará em um acordo.
Nem todo negócio se transformará em uma venda fechada.
Nem toda venda fechada se transformará em um cliente feliz.
Às vezes as coisas acontecem, tanto dentro quanto fora do controle do corretor. Todo corretor precisa estar ciente de que as vezes as coisas vão dar errado ao longo do caminho.
“Viva e aprenda.”
“As coisas acontecem por uma razão.”
“Não é para ser.”
Como quer que você chame, certifique-se de anotar e evitar cometer esses erros novamente!
Todo mundo vai cometer erros, mas é preciso aceitar que isso faz parte de um quadro mais amplo: um acordo perdido não é o fim de sua carreira no setor imobiliário!
Corrija os erros, nunca os esqueça, corrija as falhas no sistema e passe para a próxima transação!

4. Um corretor imobiliário nunca deve desperdiçar o tempo de ninguém.

A maioria dos corretores imobiliários tendem a ter horários agitados!
Seja bloqueando o tempo para prospectar novos negócios, encontrando novos compradores de imóveis para visitas, vendedores de imóveis para avaliações ou negociações de contratos, um corretor tem o suficiente para manter-se ocupado os sete dias da semana!
A vida se atrapalha e os horários mudam com frequência, sem aviso prévio!
No entanto, isso não é uma desculpa para o corretor estar quebrando compromissos, mas sim adiar uma reunião em vez de cancelá-la!
Afinal, o tempo cara-a-cara com os clientes é uma oportunidade de se envolver com eles!
Não é esse o caminho para ganhar respeito e construir confiança e credibilidade?

5. Um corretor imobiliário nunca deve economizar em marketing.

Muitos corretores não sabiam que a parte mais difícil seria realmente fazer mais negócios!
O custo inicial das taxas de licença, taxas de diretoria, kits iniciais, equipamentos de câmera, etc. É preciso dinheiro para ganhar dinheiro, então invente algumas ideias criativas de marketing que farão com que a casa seja vendida mais facilmente
E quanto mais você gasta em marketing, seja por meios tradicionais de televisão, rádio ou publicidade online, mais negócios surgem em seu caminho.
Claro, isso está contando com que os trabalhos de marketing sejam executados corretamente!
Serão várias tentativas, vários fracassos, mas é preciso ser rápido para ajustar as estratégias de marketing.
Se você encontrou algo com alto retorno de investimento, aumente os gastos e vice-versa.
E quando os ganhos começarem a chegar, não se esqueça de reinvestir em mais marketing!

6. Um corretor imobiliário nunca deve ficar para trás da curva

Como alguém fica atrás da curva?
Independentemente do setor em que você está, ele está evoluindo em uma base diária/semanal/mensal com novas leis sendo introduzidas, alteradas, atualizadas e, se você não estiver por dentro do que está acontecendo em seu setor, ficará para trás!
É simples assim!
Na maioria das vezes, tudo se resume a educação.
Leu as últimas estratégias de marketing do Facebook? Ótimo!
Você está participando desse novo workshop de negociação imobiliária? Impressionante!
Pegou alguns dos livros mais vendidos para ler este fim de semana? Caminho a percorrer!
Seja qual for o meio que você preferir, um corretor imobiliário tem uma infinidade de opções para aprender mais.
Basta perceber que é um processo de aprendizagem sem fim!
Nem todo mundo adora ver todos esses novos meios tecnológicos sendo apresentados aos corretores, mas se é para esse caminho que a indústria está se dirigindo, talvez seja hora de sair da sua zona de conforto e abraçar a mudança!
Ou você ainda está tentando enviar esses contratos por fax para o seu cliente? Como isso ainda funciona para você?
Todos os corretores devem prestar atenção às mudanças tecnológicas em geral, e no setor imobiliário, especificamente, uma vez que continuarão ampliando a lacuna de competência entre os profissionais.
E é assim que você fica à frente da curva!

7. Um corretor imobiliário não deve ter medo de confrontos.

Muitas vezes, corretores imobiliários parecem ter uma “fobia de telefone”.
Eles quase nunca pegam seus telefones, e tem medo de voltar e ver o histórico de chamadas perdidas.
Todos nós conhecemos alguns desses colegas, não é!?
Eles estão realmente ocupados demais para atender todas as chamadas ou há confrontos específicos que estão tentando evitar?
Esses mesmos corretores raramente manterão seus clientes atualizados sobre o que está acontecendo.
Falta de comunicação é um erro muito grave no setor imobiliário.
Como esse corretor lidaria com a oposição durante as negociações? Assinatura de mandato? Aconselhamento de preço?
A oposição é abundante, tenha certeza!
Afiar suas habilidades verbais é uma ferramenta enorme em seu arsenal de armas imobiliárias!
Não se esqueça: ao contrário de outras habilidades imobiliárias, habilidades de negociação podem ser ensinadas!
Saber quando não falar é por vezes mais poderoso do que saber quando falar!
Já esteve em um daqueles silêncios desconfortáveis durante as negociações?
Não apenas assuma que eles simplesmente acontecem, eles podem ter sido estrategicamente planejados!
Um agente precisa aprender a abraçar o confronto, e talvez tudo o que é preciso é fazer uma pergunta!

Fonte: https://www.maxrealestateexposure.com/real-estate-agent-never-do/

Compartilhe

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *